Affiliate pazarlamada neler yapılabilir?

Bir yatırıma yöneldiğinizde her zaman  "portföyünü çeşitlendir" sözünü duymuşsunuzdur. Bu öneriyi affiliate pazarlama alanına nasıl uygulayabiliriz? Basitçesi, affiliate programınız sizin yatırımınızdır ve bu alanda yatırımınızın sağlam ve güvenilir olması için yapmanız gereken temel işler vardır. İlancılarla ilişkileri yönetirken harcama akıllıca olmalıdır. Bu ilişkiyi sermaye sahibinin protföyüne bakmasına benzetebiliriz. Bağlı ortaklıklarınızla ilişkilerinizi dengelemeniz,  aynen stok yaparkenki yüksek ve düşük risk arasındaki dengeyi kurmaya benzer. Yalnızca bu dengeyi kurabildiğinizde uzun vadeli başarıya ulaşabilirsiniz. Şimdi bunun nasıl olacağını açıklamaya çalışalım.

Sağlam bir yapı kurun:

Yayıncılar (Publishers) çoğu kere kendilerine en kritik olan soruyu sormazlar. Şöyle bir soru olabilir: Benim reklam verenlerim  (advertisers) kimdir? Basit görünebilir, ama verilecek cevap sizi şaşırtabilir. Bazı yayıncılar (publisher) sadece bir tek reklam verenle (advertiser) ilişkiye ağırlık verirler ve reklam verenin  kendi işlerini büyüteceğini sanırlar.  Eğer reklam verenin sattığı ürün piyasada yeniyse, çok talep varsa, başlangıçta bu yöntem gelir getirebilir.  Yüksek oranlı stok bulundurmak gibi, kısa vadede faydalı da olabilir. Ancak, trend değiştiğinde veya yeni olan ürün modasını yitirdiğinde, yayıncılar gayretlerini artırmaya zorlanır. Bu tip "yumurtaların tamamını tek sepete koyma" stratejisi nadiren uzun vadeli başarı getirir.

Öte yandan, bazı yayıncılar, yani sahip oldukları web sitelerinde reklam alanı satanlar (publishers) ise fırsatları kaçırmamak ve kendi organizasyon bozukluklarını gizlemek için, network üzerinden buldukları her reklam verenle (advertisers) ilişki kurmayı denerler. Portföyü çeşitlendirmekle organizasyon eksikliği arasında bir fark vardır. Birden fazla reklam verenle çalışma girişimi, dikkatin dağılmasına neden olur. Mesaj kutusunda giderek artan mesaj sayısı yanında, ele geçirilen fırsatlar kaçırılmış olur.

Riskinizi en aza indirin:

Karşı karşıya kalınabilecek riskleri en aza indirmek için, finans sektöründe çeşitlendirme, bir yatırım portföyü oluştururken, portföyü çeşitli tipteki yatırım araçlarından oluşturmadır. Bu durumda portföyünüzdeki bir yatırım aracında düşüş olsa bile, portföyünüzün bütünü bundan fazlaca etkilenmez. Aynı durum hangi reklam verenle (advertiser) çalışılacağına karar verirken de geçerlidir. Elbette bir gecede iş modelinizi değiştiremezsiniz. Sadece belli bir alanda iş yapan reklam verene odaklanırsanız, bu durumda sadece bu reklam alanında iş yapan firmalarla ürününüzü tanıtabilirsiniz. Örneğin, eğer web siteniz sadece buzdolaplarına yönelikse, şöyle bir reklam veren politikası düşünebilirsiniz: Buzdolabı üretip de reklam veren firmalar (advertiser), buzdolabı parçası üretip de reklam veren firmalar, sadece küçük bir departmanda buzdolabı satan ve bunun için reklam ilanı veren firmalar, çok az sayıda buzdolabı satan ve reklam ilanı vermek isteyen firmalar.

Belli bir reklam alanına -sadece buzdolabı veya parçası üretenler gibi- odaklanmamış reklam yayıncıları (publisher) reklam veren firmaları sürekli olarak gözden geçirmelidirler. Reklam yayıncıları (publisher) gayretlerini sadece belli veya bir kaç reklam verene (advertiser) odaklamadıklarından emin olmalıdırlar. Örneğin, bir reklam alanındaki çeşitli reklam veren firmayla iyi ilişkilerinizin olması, risk altında olmadığınız manasına gelmez. Nasıl emin olabilirsiniz ki? 

Hesap yapın:

Elbette ki bunu hesaplamak basit değil fakat risk faktörünü de dikkate alarak en son affiliate yani bağlı ortaklık kurduğunuz firmaları ne zaman gözden geçirdiniz? Şimdi devam edelim:

1.       Geçen ayki bağlı ortaklık kurduğunuz firmalarla ilgili faaliyetlerinizi içeren raporu gözden geçirin.

2.       Rakamlara bakın ve  en çok gelir getirenleri belirleyin. Sadece az bir miktar reklam veren firma (advertisers) kazancınızın yarısını oluşturmuşsa, reklam veren firma sayısında çeşitliliğe gitmek zamanı gelmiş demektir. İyi bir kural şu olabilir: Gelirinizin 20% veya daha fazlası sadece tek fir reklam veren firmadan geliyorsa, yeni bağlı ortaklıklar (affiliations) kurmanın tam zamanıdır.

Portföyü çeştlendirmenin esası, bağlı ortaklık kurabileceğiniz sağlam firmaları bir araya getiren bir portföy oluşturmak, seçtiklerimizden bazıları yeterince gelir getirmese bile, yine de uzun vadede riski azaltarak, bağlı ortaklıklardan elde edeceğimiz geliri garantiye almaktır.

İlave Tavsiyeler:

Dengeli bir ortaklık stratejisiniz (partnership strategy) olsun. İdeal çözümü, portföyü çeşitli sağlam yapılı ortaklıkları yine çok çeşitli sağlam yapılı destekleyici ortaklıklarla bir araya getirmektir.

Sizin ana oyuncularınıza aynı ürün ve hizmetleri sunmaya hazır olan küçük ölçekli olup da gözden kaçırdığınız ortaklık (partnerhip) olup olmadığını kontrol edin.

Size reklam veren (advertiser) veya veya sizinle ortaklık kurmaya hazır olan firmalarla ilgili her şeyi bildiğinizi varsaymayın. Ortaklık bağı kurduğunuz firmalarla (advertisers) ve Commission Junction aracı firması personeli ile gerçek ilişkiler geliştirin. Çoğu reklam veren veya ortaklık ilişkisi sunan firma, size özel bir anlayış göstererek, çok kazandıran ürün teklifleri sunabilir.

Ortaklık ilişkisi kurduğunuz firmaları kapsayan portföyü çeşitlendirmek demek, rastgele firmalarla ortaklık bağı kurmak demek değildir. Amacınız, kendi iş alanında stratejik çeşitlendirmeye gitmek olmalıdır.

Ortaklık ilişkisi kuracağınız en iyi firmanın hangisi olduğunu kesin olarak bildiğinizi varsaymayın. Durumlar sürekli değişebilir, o yüzden aynı kategoride olup da portföyünüze alabileceğiniz ve size çok daha iyi teklifler sunan benzer firmaları bulmaya çalışın.

Daima araştırıcı olu! Ortaklık ilişkisi kurduğunuz veya size reklam veren firmaların komisyonları nasıl hesapladığına dikkat edin. Örneğin; düşük fiyatlı ürünlere yüksek komisyon, pahalı ürünlere ise düşük komisyon verebilirler. Komisyon ödentilerini diğer ortaklık ilişkisi kurabileceğiniz firmalarla karşılaştırın. Belki daha fazla ödeyen firma çıkabilecektir.

Kendi pazar alanınıza dikkat edin. Sizinle ortaklık ilişkisi kuran veya size reklam verenler, gerçekten sizinle aynı müşteri kesimine mi hitap ediyorlar?

Daima yeni ortaklık ilişkileri arayın ve daima çok komisyon getirebilecek olan yeni trendleri yakalamaya çalışın. Fakat çok çeşitli firmalardan oluşturacağınız “reklam veren firmalar portföyü” size uzun vadeli ve garanti kazanç imkanı sağlayacaktır.