Affiliate ticaret:
 Internettte ticaret yapan firmaların sayısı çoğaldıkça,
affiliate pazarlama programları da önemli bir internet pazarlama yöntemi olarak
popüler olmaktadır. Bir firmanın affiliate pazarlama programına kayıt olanlar, yani
"satış ortakakları", müşteriyi sponsor firmanın web sitesine yönlendirerek,
satışı gerçekleştirecek olan firmanın web
sitesi trafiğini veya satışını artırdıkları oranda, komisyon kazanırlar.
-
Sponsor firmalar satışlarını artırmanın
peşindedir. Affiliate pazarlama programı sponsor firmanın bir yatırımıdır
ve bu alanda yatırımın sağlam ve güvenilir olması için yapılması gereken
temel işler vardır.
-
Satış ortaklığı programı, internette ticaretin
aydınlık geleceğidir. Günümüzde internet çok önemli bir pazarlama
aracıdır ve ancak akıllı satış ortakları internetten nasıl para
kazanılacağını bilmektedir.
Web sitem var. Kaç firmadan reklam almalıyım?
-
Tek bir firmanın reklamlarını yayımlamak:
Eğer reklam verenin sattığı ürün piyasada yeniyse, ürüne çok talep
varsa, başlangıçta bu yöntem gelir getirebilir. Yüksek oranlı stok
bulundurmak gibi, kısa vadede faydalı da olabilir. Ancak, trend
değiştiğinde veya yeni olan ürün modasını yitirdiğinde, yayıncılar
gayretlerini artırmaya zorlanır. Bu tip "yumurtaların tamamını tek
sepete koyma" stratejisi nadiren uzun vadeli başarı getirir.
-
Birden fazla firmanın reklamını yayımlamak:
Öte yandan, bazı yayıncılar (publishers), yani sahip oldukları web
sitelerinde reklam alanı satanlar ise fırsatları kaçırmamak, internetten buldukları her reklam
verenle (advertisers) ilişki kurmayı ve onların reklamlarını yayımlamayı
denerler. Birden fazla reklam verenle
çalışma girişimi, organizasyon eksikliğine ve dikkatin dağılmasına neden olur.
Web sitem nasıl olmalı?
-
Web siteniz olmadan, reklamcıların ilanlarını gösteremezsiniz. Bu
bakımdan, eğer gerçekten affiliate pazarlama programından para kazanmak istiyorsanız,
nasıl bir web sitesine sahip olmanız gerektiğine kafa yormanız gerekir.
-
Öncelikle hoşunuza giden,sizin ilginizi çeken, her gün üzerinde
çalışabileceğiniz bir konuda web sitesi hazırlayın.
-
Bütün amacınız
hazırladığınız web sitesine ziyaretçi çekmek olmalıdır. Ziyaretçiler web
sitenizde sadece bir kaç saniye kalacaklardır. Bu anda,
sitenizde bulunan reklamlara ilgi duydukları takdirde, reklamlara "tık"lama
ihtiyacı hissedeceklerdir.
-
Siteniz göze hoş
gözükmeli ve sitenizin içeriği ziyaretçinin ilgisini çekmelidir! Aksi
takdirde ziyaretçiler sitenizde fazla kalmayacak ve reklamlara tıklama
ihtimali de olmayacaktır. Dikkat çekici ve iyi içeriğe sahip bir site hazırlamak, affiliate
pazarlama programının önemli bir basamağıdır.
Reklam yayıncısı (Publisher) olarak riskinizi
en aza indirin:
Finans dünyasında karşı karşıya kalınabilecek riskleri en aza
indirmek için, mevcut portföyde çeşitlendirme yani yatırım portföyünü çeşitli tipteki yatırım araçlarından oluşturma
esastır. Bu
durumda portföyünüzdeki bir yatırım aracında düşüş olsa bile, diğerlerinin
bir kısmında en azından biraz yükselme olacağından portföyünüzün
bütünü bundan fazlaca etkilenmez. Portföy çeşitlendirme, hangi reklam verenle (advertiser)
çalışılacağına karar verirken de geçerlidir.
-
Sadece belli bir alanda iş yapan ve size
reklam vermeye hazır olan firmalara (advertisers)
odaklanırsanız, bu durumda sadece bu reklam alanında iş yapan firmalarla
ürününüzü tanıtabilirsiniz. Örneğin, eğer web siteniz sadece buzdolaplarına
yönelikse, şöyle bir reklam veren politikası düşünebilirsiniz:
-
Buzdolabı
üretip de reklam veren firmalar (advertiser)
-
Buzdolabı parçası üretip de reklam
veren firmalar
-
Sadece küçük bir departmanda buzdolabı satan ve bunun
için reklam ilanı veren firmalar
-
Çok az sayıda buzdolabı satan ve reklam
ilanı vermek isteyen firmalar.
-
Belli bir reklam alanına -sadece buzdolabı veya parçası üretenler gibi-
odaklanmamış reklam yayıncıları (publisher) reklam veren diğer firmaların
yaptıkları işleri ve ürün/hizmet alanındaki güncel kampanyaları sürekli
olarak gözden geçirmelidirler. Reklam yayıncıları (publisher) gayretlerini
sadece belli veya bir kaç reklam verene (advertiser) odaklamadıklarından
emin olmalıdırlar. Bir reklam alanındaki çeşitli reklam veren
firmayla iyi ilişkilerinizin olması, risk altında olmadığınız manasına
gelmez!
-
Portföyü çeştlendirmenin temeli: Satış ortaklığı
kurabileceğiniz sağlam firmaları bir araya getiren bir portföy
oluşturmak, seçtiklerimizden bazıları yeterince gelir getirmese
bile, yine de uzun vadede riski azaltarak, satış ortaklıklarından
elde edeceğimiz geliri garantiye almaktır.
İyi Hesap Yapın:
Elbette ki bunu hesaplamak basit
değil fakat risk faktörünü de dikkate alarak en son affiliate yani satış
ortaklığı kurduğunuz firmaları ne zaman gözden geçirdiniz? Şimdi devam edelim:
-
Geçen ayki satış ortaklığı
kurduğunuz firmalarla ilgili faaliyetlerinizi içeren raporu gözden
geçirin. Rakamlara bakın ve en çok
gelir getirenleri belirleyin. Sadece az bir miktar reklam veren firma
(advertisers) kazancınızın yarısını oluşturmuşsa, reklam veren firma
sayısında çeşitliliğe gitmek zamanı gelmiş demektir.
-
İyi bir kural şu
olabilir: Gelirinizin 20% veya daha fazlası sadece tek bir reklam veren
firmadan geliyorsa, yeni satış ortaklıkları (affiliations) kurmanın tam
zamanıdır.
-
Portföyü çeştlendirmenin
temeli: Satış ortaklığı kurabileceğiniz sağlam firmaları bir araya getiren bir
portföy oluşturmak, seçtiklerimizden bazıları yeterince gelir getirmese
bile, yine de uzun vadede riski azaltarak, satış ortaklıklarından elde
edeceğimiz geliri garantiye almaktır.
Web sitenize link eklemek nedir?
Web sitenize link eklemenin temelinde şu
yatmaktadır: Hangi sitede link sayısı fazla ise, arama motorları o siteye
daha fazla yönlenmekte, yani link sayısı fazla olan site, arama sonucunda
açılacak olan arama sonuç sayfasının ilk sıralarında yer almaktadır. Sitenize gelen
linkler, iki şekilde sitenizin ziyaretçi sayısını artırırılar:
İlave tavsiyeler:
-
Dengeli bir ortaklık
stratejisiniz olmalıdır. Adına reklam yayımlayacağınız büyük sponsor
firmaların kampanyaları ve ürünleri güncel olmalıdır.
-
Hedef müşteri kitlenize aynı
ürün ve hizmetleri sunmaya hazır olan küçük ölçekli firmalar varsa,
bunların da kampanyalarını , ürün ve hizmetlerini yakından takip
edin. Eğer imkan varsa, onlarla da affiliate pazarlama programı
ortaklığı kurun.
-
Size reklam veren (advertiser)
veya vermeye hazır olan firmalarla ilgili her şeyi bildiğinizi
varsaymayın; onlarla yakın ilişki içerisinde olun. Bu gibi firmalar
belki de size özel ve çok kazandıran ürün teklifleri sunabilirler.
-
Portföyü
çeşitlendirmek demek, rastgele firmalarla ortaklık bağı kurmak demek
değildir. Amacınız, kendi iş alanınızda stratejik çeşitlendirmeye gitmek
olmalıdır.
-
Web sitenize alacağınız
reklamlar, sitenizin genel yapısına (konu, renk, yazı fontu vb.) uygun
olmalıdır. Web sitenizin konusuyla ilgisi olmayan reklamları
yayımlamayın.
-
Sabit
fikirli olmayın. Ortaklık ilişkisi kuracağınız en iyi firmanın hangisi
olduğunu kesin olarak bildiğinizi varsaymayın. Ürün ve hizmet çeşitleri
her an değişebilir, o yüzden aynı kategoride olup da portföyünüze
alabileceğiniz ve size çok daha iyi teklifler sunan benzer firmaları
mutlaka gözlemleyin ve bulmaya çalışın.
-
Uyanık
olun. Satış ortaklığı kurduğunuz ya da size reklam veren firmaların
komisyonları nasıl hesapladığına çok dikkat edin. Örneğin; düşük fiyatlı
ürünlere yüksek komisyon, pahalı ürünlere ise düşük komisyon
verebilirler. Komisyon ödemelerini diğer ortaklık ilişkisi
kurabileceğiniz firmalarla da karşılaştırın. Aynı ürünler için belki
daha fazla komisyon ödeyen firma çıkabilecektir.
-
Bildiğiniz, tecrübe sahibi
olduğunuz ve web sitenizde ziyaretçilere sunduğunuz kendi pazar
alanınıza dikkat edin. Sizinle ortaklık ilişkisi kuran veya size reklam
verenler, gerçekten sizinle aynı müşteri kesimine mi hitap ediyorlar?
-
Piyasada güven oluşturmuş, marka değeri
yüksek olan firmalardan oluşturacağınız
“reklam
veren firmalar (advertisers) portföyü”
size uzun vadeli ve garanti kazanç imkanı sağlayacaktır.
|
